El comerç és una activitat econòmica de el sector terciari que es basa en l'intercanvi i transport de béns i serveis entre diverses persones o nacions. El terme també és referit a el conjunt de comerciants d'un país o una zona, o a l'establiment o lloc on es compra i ven productes. Aquest es desenvolupa en un àmbit de fires, mostres i mercats, l'activitat tendeix a exhibir el producte acabat ia afavorir la seva difusió i venda, el que coneixem com comercialització.
Què és el comerç
Taula de Continguts
Quan es parla sobre què és el comerç, es refereix a tota activitat que involucra l'intercanvi de béns o serveis a través de la compra i venda, on el venedor i el comprador es beneficien i intervenen altres elements intermedis que s'involucren en el procés.
La seva etimologia prové de el llatí "commercium", que significa "compra i venda de mercaderia", alhora que es deriva de la paraula "merx" i "mercis" que signifiquen "mercaderia". El terme també s'utilitza per denominar a tot establiment o botiga, llocs on es realitzen actes de comerç.
Aquest s'ha vist afavorit per les especialitzacions de treball, ja que una àrea de la indústria necessita d'altres per proveir-i produir, i viceversa; d'aquí a que el comerç tingui un lloc tan important per al motor econòmic d'una nació i d'el món. D'acord a cada regió i als recursos amb què compti, cada localitat s'enfortirà en algun aspecte de producció específic, amb la producció podran realitzar negocis cap a altres regions.
Aquest es relaciona a una empresa, qui serà la que comercia la mercaderia o promou el servei, i el consumidor final, que gaudirà dels beneficis de l'adquirit. El que dirigeix a l'empresa, ha de determinar els mitjans de producció, com per exemple, el capital, els recursos humans, els elements logístics, de distribució, entre d'altres.
Història de el comerç
Aquesta activitat és tan antiga com la humanitat, va sorgir quan algunes persones produïen més del que necessitaven; però, no tenien altres productes bàsics. Acudien a mercats locals, i allí van començar a intercanviar els seus sobrants amb altres persones; és a dir, a practicar la barata.
Origen de el comerç
Cap a finals de l'Edat de Pedra, al Neolític (entre uns 9.000 a 4.000 anys aC), el comerç va començar a practicar-se d'aquesta manera, quan l'agricultura es va originar per la subsistència.
L'objectiu d'això en principi, era complir amb els requeriments elementals de l'home, com l'aliment i vestit, de manera que centraven el seu treball en cobrir-les.
Davant d'això ia causa de el creixement i desenvolupament de la societat, a més de les collites obtingudes per mitjà de la agricultura que cada vegada van ser més quantioses gràcies a la tecnologia, van anar sorgint noves exigències que havien de ser cobertes, de manera que amb aquests primers passos, es va impulsar l'origen de el comerç que coneixem actualment.
L'evolució de el comerç
L'intercanvi de béns es va perfeccionar gràcies a el desenvolupament de transports de mercaderia, la qual cosa va donar origen al que es coneix avui dia com importacions i exportacions, que es realitzaven a través de viatges transatlàntics.
La barata resultava poc pràctic, ja que diversos dels béns a intercanviar eren peribles, o una de les parts no li interessava el bé que l'altre li oferia. Davant d'això, es van començar a intercanviar per objectes de valor, com ara pedres precioses.
Més tard, quan es va crear els diners, el procés es va tornar més senzill, ja que l'intercanvi es va poder realitzar de manera més justa d'acord a el valor del comercialitzat, evitant així que una de les parts involucrades quedés en desavantatge respecte a l'altra. Els productes que majorment es van comercialitzar des de l'inici d'aquest fenomen, van ser els aliments i vestits, a què tota la població tenia accés, deixant un altre tipus de productes de luxe per als grups rics i privilegiats.
A més dels que importaven, van sorgir molts negocis, majoritàriament eren petits, els quals venien mercaderia en les seves localitats, i més tard, amb l'arribada de la revolució industrial, quan s'inicia la producció massiva en sèrie, el comerç es va veure impulsat.
Més tard, amb el fenomen de globalització, el comerç va avançar a nous nivells, on es van crear zones de lliure comerç i es van poder abaratir costos de producció. L'internet va facilitar els mitjans de pagament i de compra, ja que gràcies a la xarxa mundial es poden adquirir béns i serveis a la distància d'un clic.
Elements de el comerç
En l'activitat comercial, s'involucren diversos elements que fan possible aquest procés: el fabricant, el distribuïdor i el consumidor. A més, d'un estatut que imposi les regles de la mateixa per a la protecció de tots els involucrats.
el fabricant
Dins el comerç, és l'element inicial, ja que és qui s'encarrega de manufacturar els productes que seran comercialitzats a partir de matèries primeres. Aquests són produïts en massa per cobrir la demanda dels mateixos davant d'un univers extens de compradors.
En el producte que aquests fabriquen, s'ha de col·locar la informació del seu fabricant, com el lloc i el nom. Aquestes dades són ressenyats en l'envàs del producte, així com la informació dels estàndards de qualitat i certificació sota els quals ha estat sotmès, la qual cosa té com a objectiu donar-li protecció a el consumidor i credibilitat a fabricant.
Gràcies a l'automatització dels processos d'acoblament, la manufactura és pràctica i s'estalvia temps i costos en la producció, ja que es redueixen costos en la mà d'obra, de manera que s'obtenen majors guanys i major qualitat en els productes.
el distribuïdor
El distribuïdor és qui compra de forma directa d'fabricant i podrà portar i repartir la mercaderia produïda per aquest als minoristes, els que venen aquests productes a el consumidor final. A causa de que és un intermediari, els productes que s'adquireixen a través d'ells, tindran un recàrrec addicional sobre el seu cost de fàbrica.
Hi distribuïdors exclusius d'una marca, acord a què arriben amb aquesta última, que els limita a vendre exclusivament d'aquesta fàbrica i no distribuir productes similars de la competència. No obstant això, això no els dóna dret a usar el nom de la fàbrica en l'exercici del seu comerç, però poden oferir serveis complementaris als compradors, com per exemple, servei tècnic dels productes comercialitzats, vendes de recanvis i altres serveis associats a el que es comercialitza.
Hi distribuïdors que venen productes a gran escala a altres distribuïdors i els que venen exclusivament a el públic minorista. El distribuïdor pot jugar un paper important per a la venda de el bé o servei, ja que facilitarà l'abast de la mateixa i posicionarà a el producte en punts de venda de major rapidesa d'adquisició per al consumidor final.
L'empresa haurà de triar amb cura les seves estratègies de distribució, quin paper jugarà en la mateixa, si permetran la intervenció d'altres empreses per a això (pel que hauran d'establir estatuts que no podran ser modificats en un llarg termini), o si desenvoluparan una xarxa pròpia.
El distribuïdor només tindrà poder de decisió sobre la elecció dels seus proveïdors, els tractes que s'estableixin amb ells, les condicions en les transaccions amb els mateixos i la selecció d'un mercat rendible per a la venda dels productes a distribuir.
Com més efectiva i més gran sigui una xarxa de distribució, més fàcil i ràpid resultarà per a un comprador adquirir el producte i haurà de desplaçar menys per a això, el que resultarà en un procés de distribució més costós, el que incrementarà el preu.
Es distingeixen entre els distribuïdors a:
- Els agents: els que mantenen una íntima relació amb els fabricants i s'establiran per zones.
- Els majoristes: que són els que adquireixen els productes directament de l'fabricant o dels agents i revenen als minoristes i altres fabricants.
- Els minoristes: qui venen el producte a al consumidor final.
el consumidor
És aquell que demana un bé o servei als proveïdors dels mateixos a canvi de diners. El consumidor pot ser tant una persona natural com una jurídica, i aquests productes seran destinats per satisfer una necessitat en la seva vida quotidiana o per al funcionament òptim de la seva empresa.
De la mateixa manera, aquest és qui consumeix o fa ús dels productes que adquireix, per la qual cosa és l'objectiu de el comerç i la baula final de la cadena, i és cap a qui està dirigida la campanya de a l'hora de promocionar un bé.
El consumidor juga un paper important en la cadena de comerç, ja que no només es limita a adquirir productes, sinó que també té el poder de influir en les decisions de l'productor d'aconseguir canvis en les ofertes i en els béns que són oferts, ajustant-se a les seves necessitats.
Els factors que afecten el consumidor són les seves preferències, que estableixen quin tipus de productes necessiten i quina marca els agrada més; i el seu nivell de renda o el seu poder adquisitiu, que determinarà quines opcions té a l'hora de triar en l'ampli mercat comercial.
És important aclarir que "consumidor" no és el mateix que "client", ja que aquest últim és qui adquireix el bé però no necessàriament el "consumeix". Per exemple: una persona comprant menjar per a la seva mascota.
A més, la marca coneix millor al seu client, ja que aquest estableix una relació amb la mateixa; mentre que el consumidor és algú anònim, que no necessàriament li guarda fidelitat a la marca.
La Llei de Comerç
La Llei de Comerç Exterior és un estatut amb l'objectiu de regular el comerç exterior, fent que l'economia nacional pugui tenir més competència i integrar-se a l'mercat internacional, usant de manera eficient els recursos nacionals i propiciar el benestar dels mexicans.
Aquest codi de comerç està compost d'aproximadament 400 normes, i serveix per determinar les pautes sobre la procedència d'un bé importat, havent de garantir el compliment de la funció fiscalitzadora de el comerç exterior de béns i exigir el compliment de les empreses que importen i exporten amb les regles que exigeix el mercat internacional.
Hi regulacions no aranzelàries, serveixen per limitar l'entrada i sortida de mercaderies específiques, per protegir la seguretat de la nació, l'equilibri ecològic, la salut pública i l'economia de país.
Per a la regulació de el comerç entre nacions es troba el que es coneix com tractat de lliure comerç, que són acords bilaterals per ampliar el mercat entre països i continents, la qual cosa implica un acord en la disminució d'aranzels d'ambdues parts.
el comerciant
És la persona que es dedica a el comerç, activitat que impulsa l'economia d'una localitat, regió o país; però també es refereix a l' amo d'un establiment comercial, que pogués ser independent o estar situat en un centre comercial o plaça comercial, l'activitat l'exerceix de manera habitual o permanent.
La seva funció és la de la compra i venda de mercaderia per a l'obtenció de guanys per aquest intercanvi. Per ser considerats comerciants, han de complir certs reglaments que variaran d'acord a el lloc on es trobin exercint les funcions.
Aquests vénen sent els distribuïdors com a tal, ja que són els que mitjancen entre els fabricants i compradors, donen a conèixer les bondats del producte, importen i exporten béns i s'encarreguen d'oferir serveis post venda que, moltes vegades, el productor no pot abastar.
Tipus de comerciant
Hi ha dos tipus de comerciants:
- El comerciant individual o titular d'una empresa, que és aquell que exerceix el comerç a nom propi, o el que es coneix com a persones naturals. Aquest tipus de comerciant ha de tenir capacitat legal per exercir i fer de el comerç massiu seva activitat habitual.
- El comerciant col·lectiu, és aquell que està associat amb un o més persones sota un contracte, en el qual posen en comú béns o activitats per a conformar una societat mercantil de el qual tots dos obtindran els beneficis de la mateixa. Aquest tipus de societat està constituïda mitjançant un document, el qual resultarà en una persona jurídica.
Tipus de comerç
D'acord a l'abast que tinguin les empreses, hi ha diversos tipus de comerç:
Comerç majorista
Aquest tipus de comerç és aquell que compra dels fabricants o dels agents i els revèn a altres distribuïdors o persones que compren per quantitats. El seu client serà el comerciant amb un local més petit, també anomenats minoristes.
El majorista ven els articles en grans quantitats per paquets o caixes, i els preus per unitat solen ser més econòmics que en els minoristes. A més, usualment es manegen amb carteres de clients, els quals seran altres distribuïdors de menor escala, tot i que pot donar-se el cas que es generi alguna venda directa als usuaris finals.
Alguns majoristes podran tenir la potestat de classificar i empacar productes abans de la seva distribució, com el cas dels majoristes de vegetals, o d'algun producte genèric, cas en el qual el majorista podrà imprimir-li la seva pròpia marca.
Comerç minorista
El comerciant minorista es caracteritza per vendre articles a l'detal a clients finals, adquirint la seva mercaderia als majoristes, a qui els compra per volum. Serà el client qui pagui els impostos que se li afegeixin a la valor total del producte.
Aquest tipus de comerç, a l'igual que el majorista, forma part del que es coneix com a comerç intern, ja que es porta a terme dins d'un mateix territori nacional.
Comerç electrònic
Es tracta de la compra i venda d'articles a través de dispositius electrònics i les xarxes de comunicació massives. La principal eina utilitzada en aquest tipus de comerç és l'Internet. El comerç electrònic, com també és conegut aquest tipus de comerç, bé pot ser una opció de venda d'una empresa física, o l'única opció de venda per a les empreses virtuals o plataformes, on milions d'usuaris poden comprar i vendre de forma lliure, tal com MercadoLibre o eBay.
No obstant això, aquest sistema només va suposar una expansió, doncs, el comerç electrònic realment va donar començament a la dècada dels 70, quan va sorgir la invenció d'una forma versàtil de transferir diners. Hi ha diversos tipus de comerç electrònic, entre els quals es poden distingir:
- Consumidor a negoci, que és quan una persona normal pública en un fòrum o plataforma que necessita algun producte, de manera que diversos proveïdors podran oferir la seva mercaderia d'acord a les necessitats de qui va publicar.
- Negoci a consumidor, on les empreses, ja sigui físiques o virtuals, oferiran els seus productes i serveis als consumidors o clients finals a través d'una pàgina web.
- Comerç mòbil, on la persona adquireix el bé o servei per Internet a través del seu telèfon mòbil.
- Negoci a negoci, quan la compra i venda de l'article es dóna entre dues o més persones, tractant-se gairebé sempre de productes necessaris per a l'elaboració d'un altre tipus de mercaderia i la seva posterior venda.
- Consumidor a consumidor, en el qual qualsevol persona pot vendre i comprar lliurement d'un altre usuari, a manera de venda de garatge, però digital.
Segons el tipus de transport
D'acord al seu mitjà de transport, es poden distingir quatre tipus:
1. Transport marítim o fluvial: És el tipus de comerç que s'envia a través de contenidors via vaixell pels oceans o rius cabalosos. És un tipus de transport molt utilitzat especialment per al comerç exterior i de grans distàncies, com d'un continent a un altre per la gran quantitat de mercaderia que es pot enviar. Abasta aproximadament el 80% de el comerç internacional.
A més de l'trànsit marítim de llarga distància, en aquest tipus de transport ha el cabotatge marítim interior, que ofereix servei entre ports de la mateixa país i el "short sea shipping" o tràfic marítim de curta distància.
2. Transport terrestre: També denominat "inland", és el que es realitza amb lliuraments de productes transportats per terra, i pot ser realitzat com comerç interior dins del territori nacional, com fora de les fronteres.
Poden realitzar lliuraments dins d'un mateix territori nacional, així com també lliura internacional per carretera a través de camions; de la mateixa manera es té el lliurament internacional per ferrocarril, la qual presenta avantatges, ja que l'índex d'accidents per aquesta via és baix i el seu cost és inferior a altres mitjans de transport.
3. Transport aeri: És el que es realitza transportant totes les mercaderies per avió, bé sigui d'una ciutat a una altra o d'un país a un altre. El seu avantatge respecte als altres mitjans de transport, és la rapidesa de lliurament que aquest permet. Usualment s'utilitza per al lliurament d'aliments peribles i mercaderia d'alt valor, tot i que és un mitjà de transport costós en relació a l'pes.
4. Transport multimodal: És el que enllaça als tres tipus de transports anteriors o dos d'ells.
Comerç nacional
El comerç nacional o intern és el intercanvi de productes dins d'un país, aquest pot ser local i regional. S'organitza de dues maneres: comerç majorista o a l'major, consisteix en el procés comercial entre els productors i els comerciants que compren grans quantitats; i el comerç minorista o a l'detal, s'estableix entre els minoristes i els consumidors que adquireixen productes en poques quantitats. Aquest tipus de comerç es regularà d'acord a les normatives de país on s'exerceixi el mateix, el que el convertirà en comerç formal.
Comerç internacional
s el tipus de comerç internacional de béns i serveis que inclou totes les compres i vendes que realitza un país amb la resta de l'món. Es classifica en: comerç d'exportació (venda de productes que un país fa a una altra nació) i d'importació (compra de productes que un país fa a una altra nació).
Aquest tipus de comerç li dóna l'oportunitat als països de guanyar espai en el mercat pel que fa a l'especialització d'un o més rubros, pel que podran ser reconeguts a nivell mundial.
Per donar-li un marc legal, hi ha organismes internacionals que col·loquen pautes per controlar i concretar acords entre les nacions que formen part dels pactes que es signaran entre tots els participants, per abaratir costos en els intercanvis de mercaderies.
També podran dissenyar estratègies en cas de recessions i estats de pressió en què l'economia es pot veure afectada directament a causa d'un agent extern com una guerra o desastre natural.
