El màrqueting comercial és aquell la finalitat és la de vendre productes o serveis, obtenint per això un benefici econòmic. El seu objectiu és determinar les necessitats insatisfetes de consumidor, per crear la oferta, que produeixi ingressos suficients que puguin cobrir els costos i utilitats, amb la finalitat que les empreses es desenvolupin en ambient de competència i lliure de mercat.
L' empresa necessita conèixer les característiques dels consumidors, les seves necessitats, motivacions per diverses raons: primer per dissenyar el producte, després'per formular les estratègies d' i finalment per elaborar la segmentació.
Hi ha dos tipus d'objectius de l'màrqueting comercial, aquests dependran de:
La dimensió de l'empresa: les empreses grans li donen prioritat a l'creixement abans que a la rendibilitat. Les empreses mitjanes busquen primer posicionar-se al mercat, després el creixement i d'últim la rendibilitat. Finalment hi ha les petites empreses, aquestes prefereixen enfocar-se en consolidar-se al mercat, per aconseguir obtenir un nivell de rendibilitat, i si els resultats són satisfactoris llavors pensar en el creixement
El mercat en el qual es desenvolupa. En els actuals moments, on la crisi econòmica ha afectat molts països, les empreses no gaudeixen de creixement, sinó que es mantenen, és per això que l'única opció per no enfonsar-i assolir el creixement és treure-li clients a la competència.
No obstant això els objectius més freqüents que persegueix el màrqueting comercial estan relacionats amb l'aspecte qualitatiu (imatge del producte, servei o marca) i amb l'aspecte quantitatiu (rendibilitat, volum de vendes, etc.)
Una empresa a l'desenvolupar una estratègia de màrqueting, haurà de realitzar una sèrie d'activitats que busquin com a objectiu primordial la satisfacció de client que es desitja captar, per mitjà de l'oferta d'un producte o servei determinat. Podent llavors generar ingressos, i el més important, aconseguir la major quantitat de clients possibles. De la mateixa manera el màrqueting espera poder obtenir la major rendibilitat d'un producte específic, aconseguint entrar en diferents sectors de mercat i que aquests estiguin disposats a cancel·lar el preu d'acord a cada producte.; dit preu es fixés després de de realitzar l'anàlisi de mercat.
