El màrqueting industrial és una classe de màrqueting que es caracteritza pel tipus de mercat i producte als quals se'ls apliquen els principis bàsics de l'màrqueting, ja que el seu camp és el sector industrial, les estratègies de mercat han d'anar orientades a ressaltar les prestacions tècniques del producte en relació al seu preu de venda.
Aquesta classe de màrqueting sorgeix com a conseqüència de la globalització, on l'especialització de l'mercat és una tendència cada vegada més evident a tot el món. El complex de les tecnologies i el desenvolupament científic ha creat un sector industrial cada dia més segmentat i especialitzat, és per això que el màrqueting industrial neix com a resposta a les necessitats de l'mercat de productes especialitzats industrials.
A continuació, algunes de les característiques que diferencien el màrqueting industrial de el màrqueting de consum:
El seu petit nombre de clients, vol dir que els productes industrials són destinats a un sector molt petit, si ho comparem amb el de consum.
Se li brinda més importància a el client, es refereix al fet que com el mercat és tan limitat i els consumidors són professionals especialitzats, solen ser una mica més exigents; en general són persones amb poder econòmic i un alt domini de negociació.
Productes intermedis, vol dir que els productes industrials són béns intermedis, és a dir que es troben a la zona mitjana de la cadena de valor.
El màrqueting de productes industrials és una espècie de màrqueting de comunicació, la funció és brindar informació detallada sobre el producte, d'aquesta manera, les estratègies aplicades pels responsables de màrqueting són les següents: publicació de catàlegs tècnics del producte, participació en les fires sectorials, enviament de propaganda publicitària sobre les novetats del producte. Invitacions a esdeveniments (jornades tècniques, fires on participi l'empresa, etc.)
A l'hora d'oferir i vendre productes industrials, les persones encarregades han de comptar amb tota la documentació tècnica necessària (manuals, fullets operatius, etc.), a més de posseir un vocabulari tècnic de tots els termes i procediments, per tal que el client tingui una visió més àmplia de l'producte. Sempre s'ha de tenir present les quatre P (preu, producte, plaça, promoció) encara que s'utilitzin de manera diferent a el màrqueting de consum.